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萍安钢铁打响疫后核心销售市场“第一枪”

2020-05-14 06:53:34   来源:中国江西网     打印

易雪树、记者李逊报道:2020年,一场突如其来的新冠肺炎疫情,影响了整个钢铁产业的供应链格局。在一季度钢铁行业下游产业链不得不摁下暂停键的时刻,萍安钢铁销售公司积极应对,积蓄力量,迎接钢市重启。

  4月份,萍安钢铁销售公司整合部门机构,围绕关键指标,通过集中优质资源、调整销售模式、增加长协客户、提升物流配送、优化重点工程客户等方式,打响销售核心市场疫后“第一枪”,完成核心市场计划销售目标的107.63%,超2019年月均销量3.07万吨,创造了近年最高销量。

  随着疫情的逐步稳定,销售公司积极转变思路,由困难时期的“把货卖出去、把钱收回来”转变为资源流向优化阶段的“核心区域增量即增效”。为了实现“量必威体育betway齐升”目标,坚持精细化管理,优化运输方式,调整产品结构并严控资源流向,为企业创造最大效益。

  针对一季度销售工作情况,销售公司结合与战略客户的进一步合作要求,对部门分工和销售策略进行大胆改革,集中优势,统筹计划。同时核心事业部从人员配合到岗薪调整,从资源配置到政策调整,始终强调“以业绩谋地位”的用人导向。4月份,通过部门机构调整,核心区域销售人员由18人调整为13人,人均销量较2019年月均增加0.85万吨。

  加大钢材配送库资源流转,提升工程直发服务质量。随着部门的调整、销售模式整合,销售公司及时调整销售思路,强调工程直发的作用,发挥品规齐全和物流快速响应优势,积极抢占就近核心市场份额。4月份,核心事业部依托钢材配送库这一攻坚利器,通过跨线路支援、整合社会运力等手段盘活物流,形成“远铁近公”运输局面,工程直发销量完成6.9万吨,工程直发占比21.73%,较2019年月均工程占比增加10.53%。同时4月从钢材配送库出货较2019年上涨。

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